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隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，通過短視頻獲取信息來源已經(jīng)成為當(dāng)下潮流，為了順應(yīng)時代發(fā)展，游戲也已經(jīng)正式進入投放+時代。也就是說，在傳統(tǒng)的聯(lián)運基礎(chǔ)上，還要進行渠道內(nèi)的廣告投放（買量）才能達成更高效的合作。

雖然廣告投放（買量）早在之前就已經(jīng)出現(xiàn)，但彼時的“聯(lián)運+投放”模式是屬于部分發(fā)行商與部分渠道在小眾范圍內(nèi)進行投放，并且在功能使用和更新迭代上滯后，屬于“摸著石頭過河”。而此時的“聯(lián)運+投放”模式是屬于公開透明的模式，成為了大家都認可并且使用的運營方式之一。

一、日趨嚴謹?shù)乃惴?疊加利益=“聯(lián)運+投放”模式

“聯(lián)運+投放”簡單來說，就是發(fā)行商在與渠道在以往的傳統(tǒng)的聯(lián)運合作的基礎(chǔ)上，再進行渠道資源位的廣告投放（買量）。

在聯(lián)運過程中，發(fā)行和渠道之間的分成比例不變。渠道通過巨量、快手等買量平臺將游戲進行廣告投放，借助短視頻的龐大用戶量和超高的傳播力來得到更好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，以增加收益。

當(dāng)然，廣告投放（買量）基于大數(shù)據(jù)的用戶計算和推送，不同的投放平臺因為用戶的喜好度偏差會對不同的游戲類型產(chǎn)生不同的投放結(jié)果，需要運營者去不斷進行學(xué)習(xí)和調(diào)整。另外這種合作模式大多法正在長生命周期類的游戲產(chǎn)品上，廣告投放（買量）行為會在很大程度上會大幅拉升整體大盤的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，進而獲取更多資源。

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二、歷史總是驚人的相似，手游市場從未停止變革

1.產(chǎn)品“零獨代金”時代正式來臨

2013下半年，一款B級卡牌游戲能拿到200-300萬獨代金；

2014上半年，ARPG游戲概念大火，一款A(yù)級產(chǎn)品的實際代理金可以達到600-800萬；

而從2015年開始，由于游戲產(chǎn)品的產(chǎn)能過剩，B級產(chǎn)品出現(xiàn)了供過于求的情況，因此伴隨而來的，是“零獨代金、少預(yù)付款”的市場趨勢。

這在當(dāng)時對CP來說是一件天大的事，沒有了獨代金，意味著CP無法先回收研發(fā)成本，同時還要與該產(chǎn)品的發(fā)行商進行捆綁，按月流水進行分成，而且回款期長，大大壓縮了CP的生存空間。盡管CP們非常不樂意，但2015年下半年開始大范圍出現(xiàn)這樣的代理方式，而現(xiàn)在甚至已經(jīng)完全看不到獨代金的存在了。

2. 2：8分成起步，CP利潤一降再降

取消了獨代金之后，在2016年初，代理的合作模式在零獨代金、少預(yù)付款的基礎(chǔ)上，又加入了“低分成比例”的模式。舉例來說以往CP和發(fā)行之間是3：7分成，發(fā)行和渠道是5：5分成，也就是說，發(fā)行能拿到2成。但由于市場競爭加劇，營銷推廣成本不斷攀升，導(dǎo)致發(fā)行商的利潤大幅下降，于是在2016年初，開始有不少發(fā)行商提出8:2分成模式，更有甚者開始采用15:85的分成比例，流水達到一定程度之后CP的分成比例還要繼續(xù)降。

但在面對激烈的市場競爭以及“賭一把”的心態(tài)下，不少中小CP還是默許了這一分成模式的存在。

3.聯(lián)運+投放，看似分配不均卻是大勢所趨

到現(xiàn)在為止除了買量成本高漲，流量質(zhì)量下降之外，聯(lián)運平臺和發(fā)行商還將面臨來自渠道的新一輪壓力。以往“聯(lián)運+流量”這種模式略有存在，在暗地里有些廠商為了與渠道獲得更穩(wěn)固的關(guān)系、同時推高自身產(chǎn)品的流水，會采用這樣的合作形式，而且以往渠道只會拿部分游戲進行此項操作。但現(xiàn)在，聯(lián)運+投放的做法已經(jīng)越來越普遍，甚至已經(jīng)成為了一個新的標(biāo)準(zhǔn)。

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三、順勢而為，時代發(fā)展腳步“勢不可擋”

從手游行業(yè)的發(fā)展來看，所有這些看似不公平、不合理的待遇，最終都會隨著市場的變遷和入局廠商的增多，成為一個新的標(biāo)準(zhǔn)或主流，各方利益也能找到彼此的平衡點。

如今“聯(lián)運+投放”同樣如此。看似是渠道通過“強制”政策迫使發(fā)行商進行渠道投放來實現(xiàn)更多的利潤收入，但對于許多順勢而為的廠商來說，并不是一件壞事。

目前已經(jīng)有不少游戲發(fā)行商默許了這一模式，一方面“聯(lián)運買量”模式能夠提高產(chǎn)品的流水，并且通過高流水獲取更高級別的推薦資源。另一方面也能利用改革使有限的資源更多向優(yōu)質(zhì)內(nèi)容傾斜和流動，避免生命周期長的好產(chǎn)品在初期由于沒有足夠的商務(wù)支持和分配資源而被埋沒，從而加劇競爭加速正向洗牌。

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